猪八戒网CEO王楠的创业故事

　　为大家分享的是猪八戒网CEO王楠分享了创业者成功必须经历的3个阶段。

　　王楠认为，第一阶段，团队必须要有好名字、好形象、好口才;第二阶段，企业要有情怀;第三阶段，企业要有商业价值。

　　以下为王楠演讲实录，由创业邦记者整理：

　　创业者要成功的话要经历三个阶段：

　　第一阶段：产品要有好名字，企业有好形象，创始人有好口才。

　　一、产品要有好名字，让人好记。猪八戒网这个名字就比较好记，琅琅上口。有投资人说为什么投资你们?很简单，你们叫猪八戒网，猪八戒在西方的观点里是《西游记》里面最好的英雄。因为孙悟空每次打不赢就跑或请天兵天将，沙僧没有什么特殊的技能，唐僧就喊徒弟救我，猪八戒是凡人的代表，它贪吃好色、偷懒耍滑，这就是普通人。

　　二、企业要有好形象，让人喜欢你，像BAT几位老总要么是像李彦宏、马化腾一表人才，要么是像马云长得很有特点。猪八戒网站的名字很简单，朱明跃朱总的形象也跟猪八戒很像。我们有的投资人当时点评他说我就愿意投你，因为我看你面相就知道你能成功。

　　三、创始人要有好口才。猪八戒创始团队三个人都是报社记者，有天生的表达能力、语言组织能力，而且逻辑性非常强。

　　第二阶段：企业一定要有情怀。

　　创业者如果要成功的话一定要有情怀，否则光靠股票、期权、A轮、B轮、C轮的话不太可能凝聚一帮团队咬着牙跟你干。

　　猪八戒网的情怀就是想帮助那些没有工作的人找到工作，让平台上的服务商能够挣到钱，平台上的雇主得到性价比高的服务。

　　猪八戒过去9年创业过程是非常漫长的，如果没有情怀的话不可能坚持这么长时间。100多家同期同类企业都已经关掉或者转型，只有猪八戒网在西南地区苦苦支撑到现在。

　　第三阶段：要有商业价值。

　　猪八戒网到现在创业10年，商业价值也一直在摸索。建立开始就收佣金，从2015年6月份开始提供免费的服务，我们的生存模式叫数据的海洋+钻井平台。

　　猪八戒最开始帮助中小企业做起名字、LOGO设计、网站推广等一系列服务，发现很多创业者做了LOGO设计以后想注册商标，但是全国商标注册市场很混乱，猪八戒网就帮助创业者做这个事情，很快变成全国商标注册最大的公司。

　　这个商业模式成功以后，我们发现商标除了注册，后面还有商标交易、买卖、纠纷处理，之后还有知识产权的买卖、交易、纠纷处理，知识产权外还有其他的，这就是钻井平台。创业者一定要找到自己的商业模式。